衡器是我國法定計量器具，是國民經(jīng)濟各行業(yè)*的基礎計量器具。衡器行業(yè)是我國zui古老的行業(yè)之一，歷史悠久，源遠流長。始創(chuàng)于1918年的濟南金鐘電子衡器股份有限公司（以下簡稱“金鐘公司”）始終致力于稱重技術的研發(fā)、應用，公司近百年間，不僅見證了中國近代衡器行業(yè)不平凡的發(fā)展道路，而且也為我國衡器事業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。金鐘公司在自身發(fā)展過程中經(jīng)歷了手工作坊、公私合營、國有企業(yè)、股份制變革的轉(zhuǎn)變，此間既有創(chuàng)業(yè)的艱辛、舊貌換新顏的鼓舞、技術革新帶來的輝煌，也有經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的迷茫，但在每一個發(fā)展階段，公司都能在正確的發(fā)展戰(zhàn)略指導下，克服各種困難，取得穩(wěn)定的發(fā)展。

    一、金鐘公司概況

    金鐘公司于1992年改組為股份制企業(yè)，目前總股本5000萬股，現(xiàn)有員工近700人，公司占地約196畝，其中金鐘工業(yè)園占地167畝。公司的主導產(chǎn)品為“金鐘”牌電子衡器、稱重傳感器、稱重顯示器、基于稱重技術的系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)、煤炭制造裝備等工業(yè)衡器全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。多年來，金鐘公司始終注重科技創(chuàng)新工作，建有“省級的企業(yè)技術開發(fā)中心”和 “山東省工業(yè)智能衡器工程技術研究中心”。金鐘公司現(xiàn)擁有70余項自主技術和5項軟件產(chǎn)品著作權，主持或參與起草的衡器行業(yè)國家標準有9項，同時公司與國內(nèi)數(shù)家科研機構、大專院校及眾多大公司建立了長期穩(wěn)定的技術合作關系。2011年3月份被國家標準化管理委員會批準為全國衡器標準化技術委員會秘書處承擔單位。

    二、正確的發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)的重要性

    企業(yè)要取得不斷的發(fā)展，就必須不斷適應市場環(huán)境的變化，要在不同的歷史時期，確定企業(yè)的市場定位、發(fā)展目標等等，歸根到底就是企業(yè)要有正確的發(fā)展戰(zhàn)略。
    進入21世紀后特別是近年來，我國的經(jīng)濟發(fā)生了根本的變化，主要表現(xiàn)在從短缺經(jīng)濟到過剩經(jīng)濟、從供不應求到過度競爭的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的增長不再是過去那樣主要依靠國家經(jīng)濟的快速增長而帶來的巨大的市場增量。面對這樣的變化，我們的企業(yè)家必須要考慮，在新的形勢下我們的企業(yè)如何存續(xù)？如何持續(xù)的發(fā)展？
    我們衡器企業(yè)也面臨著同樣的問題，我們的行業(yè)已經(jīng)進入了一個新的轉(zhuǎn)型期、整合期。我們的企業(yè)家，要認真的調(diào)查分析我們面臨的經(jīng)濟環(huán)境和我們衡器行業(yè)的特點，清晰的認清企業(yè)外部資源的優(yōu)勢和劣勢，認清企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)勢和劣勢，在此基礎上制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。不同的企業(yè)會有不同的發(fā)展戰(zhàn)略，我們可以預測在不遠的將來，我們的衡器企業(yè)將不再是千店一面，他們將采用 不同的發(fā)展戰(zhàn)略，在自己的細分市場內(nèi)取得發(fā)展，而那些發(fā)展戰(zhàn)略不夠清晰，目標市場定位不夠準確，還像過去那樣什么都做，什么也做不精；別人做什么，我也做什么的企業(yè)將被淘汰。

    三、金鐘公司產(chǎn)品戰(zhàn)略淺析

    面對日益復雜的市場環(huán)境、面對日益激烈的同業(yè)競爭、面對逐漸多樣化的客戶需求、面對電子網(wǎng)絡技術對傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)管理理念的沖擊，金鐘公司意識到必須全面分析經(jīng)濟形勢，充分認清自己的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短；要有所為有所不為，在發(fā)展的同時要懂得放棄；要不斷強化自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。我們基于對自身定位、責任、使命的深刻認識和對未來較長時期內(nèi)發(fā)展環(huán)境的分析與分析，為了使企業(yè)得到持續(xù)健康發(fā)展，金鐘公司通過前幾年的不斷探索，逐漸明確了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了一套比較完整的戰(zhàn)略體系。
    金鐘公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略如下：
    在傳統(tǒng)的稱重領域重點做好三個核心板塊
    1．稱重基礎件：主要做好電子應變計、稱重傳感器、電子稱重儀表。質(zhì)量目標：核心產(chǎn)品世界水平；市場目標：國內(nèi)外客戶。
    2．稱重設備：重點做好車輛類衡器、軌道類衡器和部分目標行業(yè)的系列產(chǎn)品。質(zhì)量目標：國內(nèi)*。
    3．基于稱重技術的系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)。質(zhì)量目標：行業(yè)*。
    在做好以上三個傳統(tǒng)類核心模塊的同時，強力進入煤炭裝備制造業(yè)，支持企業(yè)長遠發(fā)展。重點產(chǎn)品是：液壓動篩跳汰機等洗選設備。目標：國內(nèi)主流制造商。